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Figés par le pessimisme ambiant les acheteurs de biens immobiliers haut de gamme misent sur une baisse significative des prix en 2015.

En cette fin d’année 2014, le marché français de l’immobilier de prestige semble se figer. Après un rebond de confiance au premier trimestre 2014 laissant présager une reprise du marché, la morosité ambiante soutenue par une situation financière personnelle dégradée paralyse les transactions sur le segment de l’immobilier haut de gamme.
Véritable observatoire de la perception des futurs acquéreurs sur le marché du prestige, l’étude menée par le portail d’annonces immobilières haut de gamme Lux-Residence.com en collaboration avec Coldwell
Banker France & Monaco met en exergue une dynamique aujourd’hui à l’arrêt, et constate que les futurs acquéreurs anticipent une forte baisse des prix dans l’année à venir.
« Fin 2014, le moral se dégrade et l’étude dévoile des chiffres similaires à ceux de 2013. Le rebond de confiance affiché au premier trimestre 2014 laisse place en cette fin d’année à un pessimisme marqué de la part des futurs acquéreurs au sujet de leur situation financière personnelle mais également pour ce qui est du contexte économique en France. Attentifs quant à l’évolution des prix, ils espèrent que 2015 sera l’année des « bonnes affaires ». » souligne Laurent Demeure, Président et CEO de Coldwell Banker France & Monaco.
« 72% des personnes interrogées dans le cadre de notre étude ont un projet d’acquisition d’un bien de prestige sous un an. L’envie d’acheter est là mais elle reste figée face à des prix qui devraient partir à la baisse dans les mois à venir d’après le ressenti des futurs acquéreurs. Les vendeurs devront s’adapter rapidement s’ils veulent que la machine se remettre en marche. » explique Séverine Amate, Responsable Communication et porte-parole de l’étude Lux-Residence.com

Profil de l’acquéreur d’un bien de prestige en France à fin 2014

Une clientèle élitiste et mature
Depuis le lancement de l’étude Lux-Residence.com en 2013, le profil des acquéreurs de biens de prestige en France est relativement stable. Plus de 70% de cette clientèle élitiste est âgée de plus de 50 ans, et près d’un acheteur sur 3 affiche des revenus annuels au-delà de 200 000 euros (32%). Essentiellement actifs (72%), ils sont à 91% des secundo-accédants, un chiffre qui contraste fortement avec le marché de l’immobilier « classique » où la primo-acquisition affiche une part importante à 47%.

IMMO DE PRESTIGE

Concernant leur type de projet en cours, là encore, les répartitions diffèrent fortement du marché « classique ». En effet, 49% des personnes interrogées ayant un projet d’acquisition d’un bien de prestige recherchent une future résidence principale alors qu’ils sont 86% sur le segment classique. Le projet d’achat d’une résidence secondaire haut de gamme concerne 29% d’entre eux, pendant que 17% s’intéressent à un projet d’investissement locatif dans le segment du prestige (dans le marché classique,
seuls 8% des futurs acheteurs ont un projet d’investissement locatif). Quant au portefeuille immobilier, 75% des interrogés sur le segment du luxe possèdent plus de 2 biens. Enfin, même si les dernières mesures fiscales ne semblent pas encourager les grandes fortunes françaises à rester dans l’hexagone, près des 2/3 des futurs acquéreurs ayant répondu à l’étude Lux-Residence.com vivent en France (contre 28% à l’étranger).

Des acquéreurs exigeants qui prennent leur temps pour trouver le bon bien.
« Pour les acquéreurs haut de gamme, la recherche d’un bien de prestige s’inscrit dans le temps et ne laisse aucune place au hasard ou à la précipitation. 55% d’entre eux sont en quête du bien idéal depuis plus de 6 mois. A l’inverse, sur le marché classique, les candidats à l’acquisition sont 60% à rechercher leur bien depuis moins de 6 mois. Le segment des acquéreurs dans l’immobilier de luxe représente seulement 0,5% de la population française, une clientèle exigeante en quête de biens d’exception. » souligne Séverine Amate, porte-parole de Lux-Residence.com. Côté budget aussi, leur estimation est précise : 39% d’entre eux ambitionnent d’acheter un bien de plus d’1,5 million d’euros, un investissement non négligeable, en adéquation avec leurs revenus annuels supérieurs à 200 000 €. Même si la propriété/villa reste une typologie de bien privilégiée par les futurs acquéreurs (49% d’entre eux), l’appartement arrive en deuxième place avec 23% des intentions d’achat.

Une clientèle moins convaincue au sujet de la concrétisation de leur projet qu’au premier trimestre 2014

ETAT DU MARCHE PRESTIGE

De fortes attentes quant à la baisse des prix

Là où les acquéreurs immobiliers classiques hésitent entre une baisse et une stabilisation des prix immobiliers dans les mois à venir, les acheteurs de biens de luxe ont un avis plus tranché : 64% prévoient une chute des prix immobiliers (47% sur le marché immobilier classique). De plus, la baisse des prix attendue est bien plus conséquente que sur le marché classique : près de la moitié anticipe une diminution supérieure à 10% dans les 6 prochains mois (contre 16% sur le marché classique). Seuls 3% envisagent la possibilité d’une hausse des prix. Cette vision des prix évolue fortement depuis 2013 et démontre que les acheteurs attendent
et souhaitent des baisses de plus en plus importantes des prix (cf. graphiques 4 et 5).

PROJET ACQEVO PRIX

Même si le prix du bien n’arrive qu’en troisième position des critères essentiels dans leur projet d’acquisition, les acquéreurs de biens de prestige n’ignorent pas le principe de rentabilité. Invités à s’exprimer ouvertement sur les principaux facteurs qui ont pu retarder leur décision d’achat, un tiers d’entre eux cite spontanément des prix qu’ils considèrent surévalués. D’après leur propre ressenti le recul des prix est une quasi-certitude, alors pourquoi se précipiter ?

AMPLEUR

L’achat immobilier ne se fera que sur des valeurs sûres !
Le deuxième facteur qui semble gêner la concrétisation de leur projet est la difficulté de trouver LE bon bien.Même si le choix est là, trouver le produit qui correspond aux attentes de l’acquéreur est parfois une véritable quête en matière d’immobilier et cela est encore plus vrai sur le segment de l’immobilier de prestige.
D’après la perception des futurs acquéreurs de biens de prestige, les valeurs les plus sûres en matière d’investissement sont les appartements (26%), suivis des propriétés ou villas (17%). Selon eux, ces produits sont les plus susceptibles de gagner en valeur en France dans les 2 prochaines années. Pour ce qui est du cadre de vie, le milieu urbain et la mer sont à privilégier avec respectivement, 35% et 26%.
« Les enjeux sont importants lorsque l’on parle de biens estimés à plus d’un million d’euros. Les futurs acquéreurs restent très attentifs quant à l’évolution des prix et envisagent 2015 avec une correction forte des prix. Par exemple, à Paris, le prix au m2 affiche une baisse constante depuis 2 ans. A quand le plancher de 7000 € ? » explique Laurent Demeure, Président et CEO de Coldwell Banker France & Monaco.
« Après une amélioration du marché jusqu’à la fin de l’été, on constate en cette fin d’année un retour à l’attentisme en raison d’une véritable déception des acquéreurs quant au niveau attendu de la baisse des prix de l’immobilier de luxe. La bonne nouvelle est une forte demande pour un ajustement de prix rapide, car l’envie d’acquérir atteint un niveau très élevé pour 2015. » complète Laurent Demeure.

« L’immobilier haut de gamme subit depuis quelques mois un sérieux coup de frein, tout comme le marché classique. L’heure est venue pour les vendeurs de proposer des biens en cohérence avec les prix du marché. Seule une baisse des prix débloquera la situation. » conclut Séverine Amate, porte parole de Lux-Residence.com

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